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20150424-25《双赢采购商务谈判实战技能训练》

来源:衢州人力资源网 时间:1970-01-01 作者:衢州人力资源网 浏览量:

课程背景:


当今商业环境下,产品价格越来越低,而上游资源价格越来越高,企业面临来越来大的采购成本压力。管理大师德鲁克说,“企业运营就两件事,开源和节流”。而通过提高谈判技能是降低企业成本最有效的途径。


采购谈判技能之所以在越来越多企业得以重视,源自企业对销售培训无论是在技巧、心态、价值观领域的培训已热衷十余年,而对采购的技能培训却方兴未艾。可想而知,商业合作中专业的销售对菜鸟的采购谈判会得到什么样的结果。


实际上,谈判在生活中实际无处不在,不仅商务需要谈判、与人合作需要谈判、家庭幸福需要谈判、团队领导需要谈判……世界只有两种,会谈判的和不会谈判的人;世界也只有两种人,说服别人的和被别人说服的人。优秀的谈判是个美妙的过程,它不仅帮助您在商务活动利益最大化,优秀谈判技能也可以让一切皆有可能。


课程时间:201542425日(周五、六)2天,


授课对象:企业管理者、供应链总监/经理、采购总监/经理、销售、市场等一切欲提升、谈判能力者


授课方式:互动、练习、训练、讲授、游戏、视频解析等多方式相结合


课程收益:


※增加个人的影响力,扩阔思想领域,增加创造动力


※高速接受世界信息,熟练处理有效资源,准确把握无限商机


※学会塑造筹码与创造筹码的技巧,让谈判过程占据主动权


※掌握谈判中“听、说、观、问”四大技能


※能够轻易识别合作对手的特征,选择有效应对策略


※掌握拆分供应商产品价格结构的方法、步骤,达到让降价的目的;


※具备财务工具数据分析能力,让采购工作更系统科学;


※获得更低的采购成本、更好的合作关系


课程大纲:


第一部分:谈判是什么


第二部分:优势谈判四大技能“问、听、观、说”


第三部分:谈判路径中各阶段实战技巧


第四部分:谈判过程常用策略及原则


第五部分:采购谈判的工具与应用


第六部分:化解谈判分歧艺术


第七部分:分析谈判对手


第八部分:如何塑造谈判中“势”的能量


会务安排:


培训地点:衢州经委培训中心(市区荷花中路,儿童公园对面)



培训费用1280/人,5人以上团队价1080/人;


学习热线0570-3030018 传真:0570-3018186


联 系 人:曾老师 18957016968 13867001279 陈老师 15057001982


培训时间2015424-25日,周五9:00-12:0013:00-16:00


报名回执











申明江 老师简介

真知企管特聘讲师

采购物流供应链实战管理专家

曾任:信义汽车玻璃(控股)公司供应链事业部经理

曾任:大连锦程国际物流有限公司商务经理

CIPS/ILT/CPS国际采购职业资格认证高级培训师

《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编

《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员;

《中国海关》杂志现代物流报》撰稿人

《企业观察报》供应链专栏特约撰稿人

中国物流行业协会专家顾问

广州外语外贸大学、深圳大学物流采购专业特聘讲师。

相关数据:

---13年专注于物流采购供应链领域
专业帮助为库存高、成本涨、反应慢而苦恼的企业或人;

---培训学员超12000人次;

---客户满意度达98%以上;

---多年多家媒体发表专业文章120000字以上;

---出版专业书籍9册;

---为探索供应链最佳实践走访国内优秀企业30家以上。

实战经验:

申明江老师10年大型企业物流实战管理经验,3年采购/物流/供应链咨询服务经验,曾任深圳信义汽车玻璃(控股)有限公司供应链事业部经理期间,帮助公司完善了请购政策。对部门请购实行责任人制度,全流程跟踪领用情况,并与部门绩效挂钩,控制了呆旧物料发生。对日本、德国供应设备高价值配件,协调工程部门开发,增加了国产化比例,降低了采购成本,对贵重物品适量库存,压缩了设备停机时间。完善了回收制度,给公司每月带来营业外收入30万以上。在担任大连锦程国际物流有限公司商务经理任职期间,负责推广公司优势产品(即签约航线舱位),通过邮件营销同行,创150TEU标箱的业绩,屡次在八大口岸城市排名第一或第二名。

项目经验:

深圳稳泰电声有限公司供应链优化项目:通过建立供应商选择与评估SOP并实施,淘汰了不合适供应商,加大优秀供应商订单比例,以就近选择为准则,提高了交付准时性达98%以上、质量稳定性达95%以上、采购cost down10%库存周转率由8次提高到14.2次。

黑龙江中信物流股份有限公司流程再造项目:参与中信物流国内铁路专线,省内公路专线,国内多条干线业务模式创新、流程优化及线路整合项目。通过将直营转化为外包、参股、合资等形式,将公司由过去人、事的管理转变为契约的管理。公司由150人优化为12人。







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