课程背景：
当今商业环境下，产品价格越来越低，而上游资源价格越来越高，企业面临来越来大的采购成本压力。管理大师德鲁克说，“企业运营就两件事，开源和节流”。而通过提高谈判技能是降低企业成本最有效的途径。
采购谈判技能之所以在越来越多企业得以重视，源自企业对销售培训无论是在技巧、心态、价值观领域的培训已热衷十余年，而对采购的技能培训却方兴未艾。可想而知，商业合作中专业的销售对菜鸟的采购谈判会得到什么样的结果。
实际上，谈判在生活中实际无处不在，不仅商务需要谈判、与人合作需要谈判、家庭幸福需要谈判、团队领导需要谈判……世界只有两种，会谈判的和不会谈判的人;世界也只有两种人，说服别人的和被别人说服的人。优秀的谈判是个美妙的过程，它不仅帮助您在商务活动利益最大化，优秀谈判技能也可以让一切皆有可能。
课程时间：2015年4月24、25日（周五、六）2天，
授课对象：企业管理者、供应链总监/经理、采购总监/经理、销售、市场等一切欲提升、谈判能力者
授课方式：互动、练习、训练、讲授、游戏、视频解析等多方式相结合
课程收益：
※增加个人的影响力，扩阔思想领域，增加创造动力
※高速接受世界信息，熟练处理有效资源，准确把握无限商机
※学会塑造筹码与创造筹码的技巧，让谈判过程占据主动权
※掌握谈判中“听、说、观、问”四大技能
※能够轻易识别合作对手的特征，选择有效应对策略
※掌握拆分供应商产品价格结构的方法、步骤，达到让降价的目的；
※具备财务工具数据分析能力，让采购工作更系统科学；
※获得更低的采购成本、更好的合作关系
课程大纲：
第一部分：谈判是什么
第二部分：优势谈判四大技能“问、听、观、说”
第三部分：谈判路径中各阶段实战技巧
第四部分：谈判过程常用策略及原则
第五部分：采购谈判的工具与应用
第六部分：化解谈判分歧艺术
第七部分：分析谈判对手
第八部分：如何塑造谈判中“势”的能量
会务安排：
培训地点：衢州经委培训中心（市区荷花中路，儿童公园对面）
培训费用：1280元/人，5人以上团队价1080元/人；
学习热线：0570-3030018 传真：0570-3018186
联 系 人：曾老师 18957016968 13867001279 陈老师 15057001982
培训时间：2015年4月24-25日，周五六（9:00-12:00；13:00-16:00）
申明江 老师简介
真知企管特聘讲师
采购物流供应链实战管理专家
曾任：信义汽车玻璃（控股）公司供应链事业部经理
曾任：大连锦程国际物流有限公司商务经理
CIPS/ILT/CPS国际采购职业资格认证高级培训师；
《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编；
《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员；
《中国海关》杂志、《现代物流报》撰稿人；
《企业观察报》供应链专栏特约撰稿人；
中国物流行业协会专家顾问；
广州外语外贸大学、深圳大学物流采购专业特聘讲师。
相关数据：
---13年专注于物流采购供应链领域
专业帮助为库存高、成本涨、反应慢而苦恼的企业或人；
---培训学员超12，000人次；
---客户满意度达98%以上；
---多年多家媒体发表专业文章120，000字以上；
---出版专业书籍9册；
---为探索供应链最佳实践走访国内优秀企业30家以上。
实战经验：
申明江老师10年大型企业物流实战管理经验，3年采购/物流/供应链咨询服务经验，曾任深圳信义汽车玻璃（控股）有限公司供应链事业部经理期间，帮助公司完善了请购政策。对部门请购实行责任人制度，全流程跟踪领用情况，并与部门绩效挂钩，控制了呆旧物料发生。对日本、德国供应设备高价值配件，协调工程部门开发，增加了国产化比例，降低了采购成本，对贵重物品适量库存，压缩了设备停机时间。完善了回收制度，给公司每月带来营业外收入30万以上。在担任大连锦程国际物流有限公司商务经理任职期间，负责推广公司优势产品（即签约航线舱位），通过邮件营销同行，创150TEU标箱的业绩，屡次在八大口岸城市排名第一或第二名。
项目经验：
深圳稳泰电声有限公司供应链优化项目：通过建立供应商选择与评估SOP并实施，淘汰了不合适供应商，加大优秀供应商订单比例，以就近选择为准则，提高了交付准时性达98%以上、质量稳定性达95%以上、采购cost down10%，将库存周转率由8次提高到14.2次。
黑龙江中信物流股份有限公司流程再造项目：参与中信物流国内铁路专线，省内公路专线，国内多条干线业务模式创新、流程优化及线路整合项目。通过将直营转化为外包、参股、合资等形式，将公司由过去人、事的管理转变为契约的管理。公司由150人优化为12人。
